同为股份002835）11月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月11日接受4家机构调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：同为属于安防视频监控行业产品和解决方案供应商。经过多年竞争这个行业已经淘汰了很多厂商，目前的产品供应厂商大多分布在在中国大陆，近几年国际贸易环境变化比较大，海外部分产品供应商也增长较快，海外产品供应商大多分布在在海外高端项目市场，目前主要是安讯士(AXIS COMMUNICATIONS)、韩华(HANHUA VISION)等。国内产品供应商在专业市场参与竞争的主要是海康威视002415）、大华股份002236）、宇视科技、同为股份，天地伟业等公司，这些也是目前在海外专业市场的主要中国供应商。另外在家用消费类市场，也存在较多产品供应商，同为公司目前聚焦专业领域，暂不参与消费端竞争。

  答：海外产品制造商关注的主要是中高端项目市场，同为股份作为国内供应商一方面在价格上更有优势，另一方面国内的技术在视频监控领域相对领先，比如AI、全彩等关键技术点，相比于海外头部厂家更有优势。

  答：同为营业收入的95%都在海外市场，主要分布在北美、欧洲、南亚、中东及东南亚等地区。

  答：公司积极应对海外市场的政策风险，一方面公司加快越南工厂建设，另一方面，在产品方案平台选型上针对不一样市场区域选不一样的芯片方案，公司会根据不一样的地区的法规政策提供安全合规的产品。

  答：公司在海外业务品牌方面主要有两种做法，一是欧美地区ODM业务是以客户品牌为主，即本土品牌经销商销售。二是发展中国家及地区，由于当地经销商实力比较弱，企业主要是以同为公司自主品牌销售。

  答：一是公司具备AI特性的中高端产品营销售卖份额提升，产品本身毛利率较高。二是公司相比去年原材料成本会降低，导致整体销售毛利较高。

  答：目前公司应收账款方面一切正常，都在中信保承保范围内，基本很少坏账，公司应收账款的回款周期一般为2个月，只有少数战略合作厂商为3个月或以上。

  答：从目前安防行业来看，整个安防大行业从早年快速地增长时期，过渡到平缓增长时期，整体市场从2020年到现在保持稳定增长。至于同为自身，未来公司增长点主要在几个方向，一是成熟欧美市场，受到政治因素复杂的影响，会带来一些机会，公司也将加大该地区的投入。二是全世界内公司有很多空白市场，这些区域和国家是公司未来投入的业务增长点。三是公司聚焦的新兴业务方向，比如新的产品线如门禁对讲等也已产生了一定的营收，这些新业务将是未来的收入增长点。

  答：目前公司产品的生产在惠州工厂，产能能够很好的满足目前订单情况，总体上公司产能具有较大弹性。面对国际形势，越南工厂正在建设中，预计未来将在2025年投产，目前主要是国内生产。关于复杂国际形势对中国制造的影响，公司会持续关注并做好应对措施。

  答：同为是安防企业中最早出海企业之一，公司创立之初就开始就做海外业务，是当时公司领导层的战略选择。

  答：目前的关税政策对公司海外产品竞争影响有限，未来海外关税政策还不清晰，公司会积极做好关税调整应对策略。

  答：目前美国市场大部分还是以中国产品供应商为主，海外产品供应商的企业如安讯士(AXIS COMMUNICATIONS)、韩华(HANHUA VISION)等近几年增长较好，这一些企业其实是面向中高端政府相关的项目市场，产品价格较高，与国内产品相比还是有一定价差，而且中国企业产品竞争力整体更强，在普通商用民用市场，中国企业还是持续具备更强的竞争力。

  答：越南工厂方的产能设计与惠州工厂接近，且公司产品生产会根据政策和订单情况做相应调整。

  答：北美欧洲安防市场相对来说还是比较稳定，安全需求受到经济波动影响较小，2020年之后欧美整体市场恢复较好。欧洲有很多国家，同为只是在部分国家市场占有率占比较高，还有一些国家是空白的，未来公司会持续加大在欧洲占比较少的国家和地区的投入。

  答：目前同为所有海外国家的客户都使用美元结算。海外应收账款的主要保障是在中信保保险范围内，同时也会定期跟银行做一定的远期外汇套期保值。

  答：AI方面产品应用发展分为几个阶段，第一阶段是AI通用视频监控场景应用阶段。目前很成熟，公司几乎所有视频监控产品都有AI功能，不一样的等级产品有了不同的AI特性，针对通用视频监控场景已经基本普及AI应用。第二阶段是不同场景的AI应用的推广阶段，是通过AI给各个行业解决个性化管理问题，比如农业应用、商超的客户识别管理等应用，由于每个行业要求不一样且没有可复制性，因此行业总体进步比较缓慢。第三阶段是大模型技术的应用，属于起步阶段。目前大模型的出现，相比过去的功能的简单和算法固化，大模型提供了更多可能性，可以在一定程度上完成万物识别，增加了自然语言交互。大模型在技术上处于探索阶段;